Escolher o produto errado é a forma mais rápida de queimar orçamento de campanha sem entender por quê. Essa análise que eu vou mostrar aqui é a mesma que uso no meu dia a dia, tanto para produto gringo quanto brasileiro, físico ou digital.
O objetivo não é achar o produto perfeito, isso não existe. É reduzir o risco antes de colocar dinheiro em anúncio, olhando alguns sinais que a própria plataforma e o próprio Google já te dão de graça.
Entendendo o marketplace e a gravidade dos produtos
Dentro do marketplace da ClickBank, a aba de Top Offers mostra os produtos mais vendidos da semana, ordenados por gravidade. Gravidade é a quantidade de afiliados diferentes que geraram venda daquele produto recentemente.
Gravidade alta não é garantia de comissão alta, é só um termômetro de quanta gente está divulgando aquele produto no momento. O valor de comissão que aparece ao lado também é uma média histórica de conversão do produtor, não uma promessa do que você vai ganhar.
Onde procurar produtos com menos concorrência
A maioria dos afiliados só olha a primeira página do marketplace, porque é o que aparece primeiro. Eu prefiro ir direto para a terceira ou quarta página, ou pesquisar por uma palavra-chave específica do nicho que eu quero trabalhar.
Se você já sabe o nicho, use a barra de busca do marketplace com um termo em inglês relacionado (por exemplo, o tema do produto). Isso filtra a lista para produtos daquele assunto, sem depender só do ranking geral de gravidade.
Vale lembrar que valores de comissão em dólar rendem mais aqui no Brasil. Uma comissão de poucos dólares já convertida costuma passar dos cinquenta reais, dependendo da cotação do dia.
Como avaliar a página de vendas antes de escolher
Depois de encontrar um produto interessante pela comissão, eu sempre abro a página de vendas para avaliar a oferta em si. Alguns pontos que olho:
- A página está no ar e carregando normalmente.
- Existem gatilhos de conversão como desconto, frete grátis ou preço riscado comparando o valor "de" com o valor "por".
- A oferta tem diferentes opções de kit (para produtos físicos), o que geralmente indica um funil de vendas mais maduro.
Páginas sem nenhum gatilho de persuasão tendem a converter pior, mesmo que a comissão pareça atrativa no papel. Se o navegador não tiver o idioma nativo, use a tradução do próprio navegador só para entender o conteúdo, sem se guiar pela tradução do nome do produto.
Como descobrir se o nome do produto é fundo de funil
Um nome de produto "fundo de funil" é aquele que as pessoas já pesquisam diretamente no Google, sinal de que existe demanda real e não é preciso educar o público do zero.
- Copie o nome exato do produto na página de vendas.
- Abra o Planejador de Palavras-chave dentro do Google Ads (menu Ferramentas > Planejamento).
- Cole o nome do produto, mude o idioma para inglês e remova o filtro de país, para ver o volume global.
- Veja o volume médio de buscas mensais e a concorrência de anunciantes indicada pela ferramenta.
- No gráfico, mude o período para "todos disponíveis" e veja desde quando existe busca por esse termo. Um crescimento recente costuma indicar um lançamento em alta.
- Use a opção de dividir por local para descobrir em quais países a busca é mais forte, e direcionar sua campanha para esse mercado.
Outro sinal interessante: pesquise o nome do produto num buscador de anúncios e veja se só aparecem imagens do próprio produto nos resultados. Isso costuma indicar um termo de busca já qualificado, específico daquele produto.
Como definir um CPC inicial para testar
O Planejador de Palavras-chave também mostra uma faixa de custo por clique, geralmente dividida entre o valor para aparecer entre os primeiros anunciantes e o valor para disputar a primeira posição.
Eu não recomendo mirar sempre na primeira posição. Ficar sempre no topo costuma atrair muito clique de curioso, gente que nem lê o anúncio antes de clicar, e isso encarece a campanha sem gerar venda proporcional.
Prefiro começar com um CPC no meio da faixa sugerida, testar por alguns dias e ajustar de acordo com a performance real da campanha, em vez de já sair pagando o valor máximo sugerido pela ferramenta.
Se preferir ver esse processo sendo feito na tela, gravei um vídeo mostrando como escolher produtos gringos na ClickBank do início ao fim:
Perguntas frequentes
O que é gravidade na ClickBank?
É um indicador que mostra quantos afiliados venderam aquele produto recentemente. Gravidade alta significa mais gente divulgando, o que pode ser sinal de bom produto ou de mais concorrência.
Preciso escolher produtos que estão na primeira página do marketplace?
Não precisa. A maioria dos afiliados só olha a primeira página, então produtos nas páginas seguintes costumam ter menos concorrência direta.
Como sei se o nome de um produto é uma boa palavra-chave de fundo de funil?
Pesquise o nome exato no Planejador de Palavras-chave do Google Ads. Se aparecer volume de busca relevante e pouca concorrência de anunciantes, é sinal de que o nome do produto já funciona como termo de fundo de funil.
Preciso ter uma conta ativa no Google Ads para usar o Planejador de Palavras-chave?
Você consegue acessar com uma conta nova, mas os dados de volume de busca vêm mais completos e precisos quando a conta já tem histórico de campanhas ativas.
Para fechar
Nenhuma dessas análises garante que o produto vai vender. O que elas fazem é reduzir a chance de você escolher algo sem demanda nenhuma ou brigando com concorrência demais logo de início. Depois de escolher o produto, o próximo passo é montar a campanha com cuidado e acompanhar de perto os primeiros dias.
Se este conteúdo ajudou você, veja também como pegar e testar seu link de afiliado na ClickBank ou confira os outros artigos do blog.
