Dois anúncios no mesmo leilão, com o mesmo lance e a mesma oferta. Um aparece com título, uma linha de descrição e acabou. O outro aparece com imagem ao lado, links extras embaixo e frases de destaque na sequência, ocupando quase o dobro da tela do celular. Adivinha qual leva o clique.
A diferença entre os dois quase nunca é dinheiro. É configuração. Os recursos de anúncio são o que fazem essa área crescer, e hoje boa parte deles pode ser criada pela IA do Google a partir da sua página. O problema é que quase todo iniciante deixa isso no automático, aceita o que vier e nunca mais volta na tela.
Este artigo é sobre essa parte, e não sobre o texto do anúncio. Se o que você quer é entender como a IA escreve título e descrição, e o que o Google costuma reprovar aí, isso está no artigo sobre como usar a IA do Google Ads para criar anúncios de afiliado. Aqui eu vou pelo que fica em volta do texto: imagem, links de site, frases de destaque e snippets estruturados.
O que são recursos de anúncio, e por que eles decidem o seu tamanho na tela
Recurso de anúncio é tudo que o Google pode mostrar junto do seu anúncio sem que aquilo esteja no título nem na descrição. Links de site, frases de destaque, snippets estruturados, imagem, logotipo, telefone, preço, promoção. Até 2022 o nome era extensão, e muito material antigo ainda usa esse termo.
Eles fazem duas coisas ao mesmo tempo, e a segunda é a que importa mais.
A primeira é ocupar espaço. Cada recurso que aparece empurra o resultado de baixo para baixo. Na tela do celular, onde cabem poucos resultados de uma vez, um anúncio completo pode tomar quase tudo que a pessoa vê antes de rolar.
A segunda é competir melhor. O ranking do anúncio leva em conta o impacto esperado dos seus recursos, junto com lance e qualidade. Não é um botão de desconto, e ninguém fica em primeiro lugar só porque cadastrou frases de destaque. Mas um anúncio mais completo costuma ser mais clicado, e isso se reflete no leilão e no que você paga por clique. É o mesmo raciocínio que eu uso no artigo sobre como reduzir o custo por clique: quase sempre a conta melhora antes por relevância do que por lance.
Uma ressalva que evita frustração: recurso cadastrado não é recurso exibido. Quem decide é o Google, leilão por leilão, olhando a consulta, o aparelho e a posição em que você ficou. Alguns recursos só aparecem quando o anúncio está nas primeiras posições. Você controla ter tudo pronto e aprovado, não o que vai ao ar em cada busca.
Os recursos que a IA do Google monta para você
Vou pelos quatro que mais mudam a cara de um anúncio de afiliado. Em todos eles existe o caminho manual, que é você escrever, e o caminho automático, em que a IA do Google lê a sua página de destino e propõe o conteúdo.
1. Recurso de imagem
É o que mais muda a aparência no celular, porque a imagem entra ao lado do texto e transforma um bloco de letras em algo que o olho para de rolar para olhar.
A imagem precisa ser sua ou licenciada, nítida e relacionada ao que você anuncia. Cartaz cheio de texto por cima costuma ser reprovado, e imagem genérica de banco de imagem funciona mal: ela não diz nada sobre o produto. O Google também pode gerar imagem a partir da sua página de destino, e essa é a primeira coisa que eu abro para conferir quando ligo o recurso, porque ele às vezes recorta um pedaço estranho da página.
2. Links de site
São os links extras que aparecem embaixo do anúncio, cada um com um título curto e uma descrição de uma linha. É o recurso que mais ganha área, porque cada link vira uma linha nova na tela.
A lógica é dar caminhos diferentes para intenções diferentes. Quem busca o nome do produto quer a análise. Quem busca "vale a pena" quer prós e contras. Quem busca "quanto custa" quer a parte de preço. Em vez de tentar caber tudo numa descrição só, você espalha.
Tem um detalhe que decide se você pode usar links de site ou não, e eu separei uma seção inteira para ele mais abaixo, porque é onde a maioria dos afiliados trava.
3. Frases de destaque
São frases curtas, sem link, que entram em sequência depois da descrição. Servem para as informações que não cabem no título e que tiram objeção antes do clique: garantia, suporte, acesso imediato, forma de pagamento.
É o recurso mais rápido de configurar e o mais esquecido. Cadastre várias e deixe o Google combinar as que funcionam melhor em cada busca, do mesmo jeito que ele já faz com os títulos do anúncio responsivo.
Cuidado aqui com promessa. Frase de destaque é texto de anúncio como qualquer outro, vale a mesma política, e "ganhe mil reais por dia" numa frase de destaque reprova a conta igual reprovaria no título. Eu escrevi sobre essa linha no artigo sobre anúncio sem promessa de resultado.
4. Snippets estruturados
Funcionam por categoria: você escolhe um cabeçalho como tipos, serviços ou modelos, e lista itens dentro dele. O anúncio mostra aquilo como uma lista separada por dois pontos.
Para afiliado de infoproduto, é onde entram os módulos, os temas cobertos, os bônus, o formato de entrega. Para produto físico, as variações e categorias. É o recurso mais mecânico dos quatro, e justamente por isso é o que a IA monta melhor, desde que a sua página tenha essa informação organizada.
Existem outros recursos além desses quatro, e alguns fazem muita diferença dependendo do caso: telefone, formulário de lead, preço, promoção, logotipo. Só não são o ponto de partida para quem vende como afiliado.
A ordem para configurar, do que mais rende para o que menos
Se você abrir a conta agora e quiser fazer isso em uma sentada, essa é a ordem que eu sigo. Ela vai do que mais muda a tela para o que mais dá trabalho.
- Comece pelas frases de destaque. São as mais rápidas de escrever e as que menos exigem estrutura. Escreva as suas na mão, sem IA, porque são as informações que só você sabe sobre a oferta que está promovendo.
- Depois os snippets estruturados. Escolha um cabeçalho que descreva de verdade o que você lista, e liste itens curtos. Aqui a IA ajuda bastante se a sua página já tiver a lista pronta.
- Em seguida os links de site. Um link por intenção de busca, apontando para seções ou páginas diferentes do seu site. Se você tem só uma página, faça dela uma página com âncoras e aponte para as âncoras.
- Por último a imagem. É a que dá mais trabalho, porque exige arquivo no formato certo e passa por revisão. Suba mais de uma proporção quando puder, porque o espaço disponível muda de aparelho para aparelho.
- Só então olhe os recursos automáticos. Com os seus já cadastrados, o que a IA gerar vai entrar como complemento, e não como o anúncio inteiro.
Essa última linha é a que mais muda resultado. Quando você configura tudo na mão primeiro, a IA trabalha em cima de uma base sua. Quando você liga o automático numa conta vazia, ela escreve o anúncio inteiro sozinha, a partir de uma página que talvez não seja nem sua.
Quer montar a campanha inteira do jeito certo?
Preparei um mini curso gratuito de marketing de afiliados com Google Ads, mostrando a estrutura completa da campanha e um checklist de configuração para você conferir a sua conta item por item.
Acessar Mini Curso GrátisO detalhe que trava o afiliado sem página própria
Aqui está a parte que ninguém avisa antes, e que eu prefiro dizer logo: os links de site precisam levar para o mesmo domínio do endereço final do seu anúncio.
Pense no que isso significa na prática. Se o seu anúncio manda o clique direto para a página de vendas do produtor, o domínio final é o dele. Você não tem como criar links de site apontando para seções de uma página que você não controla, e não pode apontar para outro domínio.
Então o afiliado que anuncia direto para o link de afiliado fica com meio anúncio. Consegue frases de destaque, consegue snippets estruturados, e perde justamente o recurso que mais ocupa espaço na tela.
A saída é ter uma página sua no meio do caminho, aquela que chamamos de presell ou de página de review. Com ela, o domínio final passa a ser o seu, e todos os recursos voltam a ficar disponíveis. É o mesmo motivo pelo qual eu defendo a presell no artigo sobre como usar IA para criar página de afiliado, e os recursos de anúncio são só mais uma razão para ela existir.
Vale conferir isso no painel antes de montar a campanha, porque a regra aparece na hora em que o recurso é reprovado, e não na hora em que você escreve.
O que a IA acerta e o que você precisa revisar sempre
Depois de ligar os recursos automáticos em várias contas, o padrão que eu vejo é sempre parecido.
A IA acerta bem o que é mecânico: transformar a lista de tópicos da sua página em snippets, tirar o título de uma seção e virar link de site, achar a informação de garantia que estava perdida no fim da página. Nisso ela economiza uma hora de trabalho chato.
Ela erra em três lugares, e são sempre os mesmos.
- Copia a promessa da página. Se a página de destino diz "método que fatura seis dígitos", a IA vai achar isso e transformar em recurso de anúncio. Aí não é o produtor que responde pela política, é a sua conta.
- Fala do produto como se fosse seu. Sai texto em primeira pessoa do produtor, com condições que você não controla, prazo de bônus e preço que muda na semana seguinte.
- Repete o que já está no título. Recurso que diz a mesma coisa que a descrição não ganha espaço, ganha redundância. O leitor lê duas vezes a mesma frase e continua sem um motivo novo para clicar.
Por isso a revisão é sempre sua. Abra a aba de recursos, olhe cada item gerado, remova o que não é verdade sob a sua responsabilidade e reescreva o que está repetido. Leva poucos minutos e é a diferença entre usar a IA e ser usado por ela.
O que eu desligo na conta de afiliado
Não é tudo que vem no automático que fica. O que eu costumo desativar, e por quê:
- Recursos de texto criados automaticamente, quando a página de destino não é minha. Nesse caso a IA só tem o material do produtor para ler, e o resultado herda a promessa dele.
- Imagem gerada automaticamente da página, sem revisão. Se eu não abri e olhei, ela não fica no ar. Já vi recorte pegar o canto de um print de painel e virar a imagem do anúncio.
- Qualquer recurso que cite preço ou condição que eu não controlo. Preço de infoproduto muda em campanha, e anúncio com preço velho gera reclamação e reembolso.
O resto eu deixo ligado e acompanho pelo relatório de recursos, que mostra o desempenho item por item. É ali que você descobre que duas das suas oito frases de destaque nunca aparecem, e que uma delas carrega quase todo o clique.
Se você estiver em campanhas mais automatizadas, o assunto se conecta com o que eu expliquei no artigo sobre o AI Max do Google Ads, porque parte desses recursos automáticos entra junto com esses pacotes.
Perguntas frequentes
O que são recursos de anúncio no Google Ads?
São as partes que aparecem junto do título e da descrição do anúncio: links de site, frases de destaque, snippets estruturados, imagem, logotipo, telefone, preço e promoção. Antes eram chamadas de extensões. Elas não substituem o texto do anúncio, elas aumentam a área que ele ocupa na tela e dão mais motivos para a pessoa clicar.
Os recursos de anúncio aparecem sempre?
Não. Quem decide é o Google, leilão por leilão, olhando a consulta, o dispositivo e a posição em que o seu anúncio ficou. Alguns recursos só aparecem quando o anúncio está nas primeiras posições, acima dos resultados de busca. O que você controla é ter os recursos cadastrados e aprovados, para que exista a chance de aparecerem.
Vale a pena deixar a IA do Google criar os recursos automaticamente?
Vale como ponto de partida, nunca como resposta final. A IA lê a sua página de destino e monta links de site, títulos e descrições a partir dela. Se a página for sua e estiver bem escrita, o resultado costuma ser aceitável. Se a página for a do produtor, a IA vai copiar a promessa dele, e é aí que começa o problema de reprovação.
Afiliado pode usar links de site no anúncio?
Pode, desde que os links levem para o mesmo domínio do endereço final do anúncio. Na prática isso significa que você precisa de um site ou de uma página de review sua para ter links de site de verdade. Quem manda o clique direto para a página do produtor não tem onde apontar esses links.
Recurso de imagem serve para campanha de Pesquisa?
Serve, e é o recurso que mais muda a aparência do anúncio no celular, porque a imagem entra ao lado do texto. As imagens precisam ser suas ou licenciadas, nítidas e sem virar cartaz cheio de texto por cima. O Google também pode gerar imagem a partir da sua página de destino, e essa é a primeira coisa que eu reviso quando ligo o recurso.
Recursos de anúncio melhoram o índice de qualidade?
O ranking do anúncio considera o impacto esperado dos recursos, então eles influenciam a sua posição e o quanto você paga pelo clique. Não é um botão de desconto. É que um anúncio mais completo e mais clicado tende a competir melhor no leilão do que um anúncio de duas linhas com o mesmo lance.
Para fechar
Configurar recursos de anúncio é o trabalho mais barato que existe numa conta de Google Ads. Não aumenta orçamento, não exige criativo novo toda semana, e mesmo assim muda o tamanho do seu anúncio na tela de quem está decidindo a compra.
Se eu pudesse voltar no início, faria nessa ordem: montaria a minha página antes de anunciar, escreveria frases de destaque e snippets na mão, depois abriria espaço para a IA completar o que faltava. Não porque a IA gera mal, mas porque ela gera a partir do que encontra, e o que ela encontra numa conta vazia é a página de outra pessoa.
Pode funcionar diferente para você, dependendo do nicho e da oferta. Se este conteúdo ajudou, aproveite para conferir os outros artigos do blog, ou comece pelo mini curso gratuito de marketing de afiliados, que mostra a campanha montada do começo ao fim.
