Quanto ganha um canal no YouTube é a pergunta que mais aparece na caixa de comentários de quem ainda não gravou o primeiro vídeo. E a resposta honesta é que ninguém pode te dar um número, porque o YouTube não paga por inscrito nem por vídeo publicado: ele paga por mil visualizações monetizadas, e esse valor muda de canal para canal.
O que eu posso te dar é a conta. Com dois números que estão no seu próprio painel você calcula quanto o canal fatura hoje, quanto ele faturaria com dez vezes mais audiência, e chega numa constatação incômoda: na maioria dos nichos brasileiros, o resultado não paga o trabalho de produzir os vídeos.
Este artigo é sobre essa conta, e sobre a segunda conta que roda em cima do mesmo canal. Se o que você quer é decidir entre os dois modelos de receita e migrar de um para o outro, eu tratei disso em AdSense ou marketing de afiliados. Aqui o foco é a matemática: de onde sai o número, por que ele é menor do que você imagina no Brasil e o que precisa acontecer para ele mudar de patamar.
A conta que responde quanto ganha um canal no YouTube
A receita de publicidade de um canal sai de uma fórmula só:
visualizações monetizadas ÷ 1.000 × RPM = o que entra no mês.
Duas palavras dessa fórmula merecem atenção, porque é nelas que o cálculo da internet erra.
Visualização monetizada não é visualização. Uma parte do seu público assiste sem receber anúncio nenhum: quem usa bloqueador, quem é assinante do Premium, quem sai antes do anúncio rodar, e os vídeos que o próprio YouTube considera inadequados para a maioria dos anunciantes. Essa parte não entra na conta.
RPM é quanto o canal recebe, de verdade, por mil visualizações, já descontada a parte que fica com a plataforma. Não confunda com CPM, que é quanto o anunciante paga. O CPM aparece bonito em print de tela, o RPM é o que cai na sua conta.
E o RPM não é um número de mercado, é um número seu. Ele está no YouTube Studio, em Analytics, na aba de receita. Se o seu canal já é monetizado, abre lá agora e olha: esse é o único RPM que serve para você fazer qualquer previsão.
Vamos rodar a fórmula com um exemplo. Suponha um canal com 200 mil visualizações monetizadas no mês e um RPM de R$5. A conta fica assim: 200 mil dividido por mil dá 200, vezes 5 dá R$1.000 no mês. Esse R$5 é só um valor de exemplo para a conta andar, não um dado de mercado. O seu pode ser metade disso ou o dobro.
Guarde esse par de números: 200 mil visualizações, R$1.000. Ele vai voltar mais adiante, e é a parte mais importante do artigo.
Por que o RPM do Brasil derruba a conta
O RPM não cai do céu. Ele é o resultado de quanto anunciante está disputando a atenção do seu público, e em qual moeda.
Três coisas puxam esse valor para baixo em canal brasileiro. A primeira é a moeda: anunciante que paga em real compra atenção mais barata que anunciante que paga em dólar ou em euro. A segunda é o nicho: entretenimento, humor, reação e vlog têm pouco anunciante disposto a pagar caro, porque a venda está longe. A terceira é a origem do público, que o YouTube mede país por país.
É por isso que você vê um canal gringo de nicho financeiro comemorando um RPM que nenhum canal de humor no Brasil vai alcançar. Não é talento, é leilão. Eu destrinchei essa diferença por nicho em 30 nichos do YouTube em inglês, onde dá para ver a distância entre uma coisa e outra.
Na prática isso significa que, se você escolher o nicho pelo que é mais divertido de gravar, está escolhendo também o seu RPM. E se o seu plano é viver só de visualização, você acabou de decidir quantas visualizações vai precisar: muitas.
A barreira que vem antes do primeiro centavo
Antes da fórmula valer qualquer coisa, existe um portão. Para receber da publicidade você precisa estar no Programa de Parcerias do YouTube, e os requisitos são dois caminhos alternativos: 1.000 inscritos mais 4.000 horas de exibição pública nos últimos 12 meses, ou 1.000 inscritos mais 10 milhões de visualizações válidas de Shorts nos últimos 90 dias.
Olha o tamanho disso com calma. Quatro mil horas de exibição são 240 mil minutos assistidos. Se cada vídeo seu retém cinco minutos de atenção em média, você precisa de 48 mil visualizações com retenção boa só para destravar o direito de começar a receber. Não para receber bem: para começar.
A parte que quase ninguém comenta é o relógio. As 4.000 horas são contadas nos últimos 12 meses, uma janela que corre. Se o canal esfria por três meses, horas antigas saem da contagem pela frente enquanto nada entra por trás, e você vê o número andar para trás sem ter feito nada de errado.
Eu não digo isso para desanimar ninguém. Digo porque essa barreira existe de um lado só. Comissão de afiliado não passa pelo YouTube, não tem requisito de inscrito e não tem janela de 12 meses. Ela funciona a partir do primeiro vídeo, para um canal de 40 inscritos, inclusive enquanto o canal caminha para a monetização.
Quer aprender a vender sem depender de aparecer?
Preparei um mini curso gratuito de marketing de afiliados com Google Ads, mostrando como levar quem já está procurando o produto direto para a sua oferta.
Acessar Mini Curso GrátisA outra conta: o mesmo canal vendendo como afiliado
A segunda conta roda em cima do mesmo vídeo, com os mesmos espectadores, e tem outra forma:
espectadores que clicam × taxa de compra × comissão por venda = o que entra no mês.
Note o que desapareceu da fórmula: o volume. Na receita de publicidade, visualização é a matéria-prima, e sem muita visualização não existe receita. Na comissão, a matéria-prima é a intenção de quem assiste. Mil pessoas procurando como resolver um problema específico valem mais que cem mil pessoas se distraindo.
Vamos ao número que eu pedi para você guardar. Para fazer R$1.000 pela publicidade, naquele exemplo, foram necessárias 200 mil visualizações monetizadas. Para fazer R$1.000 em comissão de um produto que paga R$150 por venda, são necessárias sete vendas no mês. Sete.
Agora a pergunta que decide o seu próximo ano de canal: o que é mais fácil de alcançar em um canal pequeno, 200 mil visualizações ou sete vendas?
Para ser justo com os dois lados: sete vendas não caem do céu, dependem de o produto ser bom, de o vídeo falar com quem já quer comprar e da sua constância. Não existe fórmula mágica aqui, e o resultado depende de cada pessoa e do que ela faz. Mas sete vendas é um alvo que um canal de poucos inscritos consegue enxergar. Duzentas mil visualizações, para a maioria dos canais brasileiros, é um alvo de outro ano.
É aí que a escolha do produto deixa de ser detalhe e passa a ser a conta inteira. Produto com comissão de R$15 exige setenta vendas para o mesmo R$1.000, e aí você voltou para o jogo de volume. Antes de gravar um vídeo inteiro para promover algo, vale checar se a oferta se sustenta, se a página de vendas converte e se o valor da comissão paga o trabalho: eu uso o Filtrify Pro para fazer essa triagem antes de investir tempo de produção, mas mesmo a olho nu dá para eliminar metade das ofertas ruins só olhando comissão, tíquete e página.
Por que 500 inscritos podem render mais que 50 mil
Essa frase parece provocação de marketing, mas é só a consequência das duas fórmulas coladas uma na outra.
Um canal de 50 mil inscritos de entretenimento tem público grande e intenção de compra perto de zero. Ele fatura pelo volume, e volume é exatamente o que o RPM brasileiro paga mal. A receita é real, mas é fina, e ela some no mês em que o algoritmo resolve distribuir menos.
Um canal de 500 inscritos que responde "qual o melhor X para quem está começando" tem público minúsculo e intenção altíssima. Cada pessoa que chega ali já está no meio de uma decisão de compra. É o mesmo motivo pelo qual a busca converte melhor que o feed, e eu já expliquei esse mecanismo no artigo sobre SEO para YouTube.
Não estou dizendo que inscrito não serve para nada, nem que canal grande ganha pouco. Canal grande com público de intenção alta ganha nos dois modelos ao mesmo tempo, e é esse o destino bom. O que eu estou dizendo é que inscrito é consequência, não variável de receita. Quem olha o número de inscritos como se fosse salário fica dois anos produzindo para um indicador que não paga conta.
Se eu pudesse voltar ao primeiro vídeo, faria nessa ordem: escolheria o nicho pela intenção de compra do público, colocaria a comissão para rodar desde o vídeo um, e trataria a monetização por publicidade como um bônus que chega no caminho, nunca como o objetivo.
O que mudar no seu canal a partir de hoje
Nada aqui exige equipamento novo nem recomeçar o canal.
- Leia o seu RPM real antes de fazer qualquer plano. Se o canal já é monetizado, o número está no Studio. Se ainda não é, você não tem RPM, tem expectativa.
- Separe seus vídeos em dois grupos: os que trazem gente nova e os que falam com quem já quer comprar. Os dois são necessários, mas só o segundo grupo precisa de link.
- Escolha um produto pela comissão que fecha a conta, não pelo que é mais fácil de divulgar. Faça a divisão: mil reais divididos pela comissão unitária. Se o resultado for um número de vendas que te assusta, o produto está errado para o tamanho do seu canal.
- Coloque o link onde a dúvida de compra aparece, dentro do vídeo e no começo da descrição. Link no fim de uma descrição longa é link que ninguém vê.
- Acompanhe clique e venda, não só visualização. Visualização sem clique te diz uma coisa, clique sem venda te diz outra bem diferente, e as duas mudam o vídeo que você grava na semana seguinte.
E avise que o link é de afiliado. Isso é regra de plataforma, e é também o que mantém a confiança de quem assiste, que no fim é o único ativo que um canal pequeno tem.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um canal no YouTube com 1.000 inscritos?
Não existe valor por inscrito. O YouTube paga pelas visualizações monetizadas, e a conta é visualizações monetizadas divididas por mil, multiplicadas pelo RPM do seu canal. Dois canais com 1.000 inscritos podem receber valores muito diferentes no mesmo mês, porque um tem público que assiste tudo e o outro tem público que só se inscreveu.
Quanto o YouTube paga por 1 milhão de visualizações no Brasil?
Depende do RPM do canal, que muda por nicho, por formato, pela origem do público e até pelo mês do ano. Qualquer número fixo que alguém te der é uma média de outro canal, não a sua. O valor real está no YouTube Studio, em Analytics, na aba de receita: é lá que você lê o seu RPM e faz a conta com ele.
Quantos inscritos preciso para começar a receber do YouTube?
Para receber da publicidade você precisa entrar no Programa de Parcerias do YouTube, que exige 1.000 inscritos mais 4.000 horas de exibição pública nos últimos 12 meses, ou 1.000 inscritos mais 10 milhões de visualizações válidas de Shorts nos últimos 90 dias. Os requisitos e os países participantes estão na central de ajuda do YouTube e podem mudar.
Dá para ganhar dinheiro no YouTube antes de ser monetizado?
Dá, porque comissão de afiliado não passa pelo YouTube. Você indica um produto na descrição ou dentro do vídeo e recebe da plataforma do produto quando alguém compra. Isso funciona desde o primeiro vídeo, sem requisito de inscritos, desde que você respeite as políticas do canal e avise que o link é de afiliado.
Shorts paga menos que vídeo longo?
O modelo de pagamento dos Shorts é diferente do vídeo longo e costuma render bem menos por visualização. Na prática o Shorts serve para ser encontrado por gente nova, e o vídeo longo serve para explicar, criar confiança e dar espaço para a recomendação acontecer. Quem vende como afiliado usa os dois com funções separadas.
Para fechar
Quanto ganha um canal no YouTube é uma pergunta com resposta exata, e a resposta está no seu painel, não no vídeo de ninguém.
Faça a conta com o seu RPM. Depois faça a segunda conta, dividindo mil reais pela comissão de um produto que o seu público realmente compraria. A diferença entre os dois resultados é o tamanho do canal que você precisaria ter para viver só de visualização, e costuma ser um número que convence sem precisar de discurso.
Pode funcionar para você, mas depende de como colocar em prática. Se este conteúdo te ajudou, aproveite para conferir os outros artigos do blog, ou comece pelo mini curso gratuito de marketing de afiliados que preparei para quem quer montar a operação do jeito certo desde o início.
